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传统卖场趋饱和渠道下沉再下沉

发布日期:2019-06-10 19:06:35 来源:浙江农业资讯网

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传统卖场趋“饱和” 渠道下沉再下沉

2011-09-13 15:07:00

来源:互联网

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当前,门窗产品市场进一步细分,出现了实木门、实木复合门、模压门、生态门、钢木门、铝合金门、钢质门等不同种类,高、中、低三个档次。门窗行业在家居建材行业中,担任着越来越重要的角色。但是,中国门窗行业的发

    【中国建材网】当前,门窗产品市场进一步细分,出现了实木门、实木复合门、模压门、生态门、钢木门、铝合金门、钢质门等不同种类,高、中、低三个档次。门窗行业在家居建材行业中,担任着越来越重要的角色。但是,中国门窗行业的发展尚不规范,存在着许多问题。比如,大企业数量不多,产品缺乏特色,山寨盛行等,使得中国门窗市场抗打击能力不强。

然而房地产业的发展,并没有让更多的人拥有住房,而是涌现出了大批的炒房者。像北京、深圳、上海等一线城市,许多住房集中在炒房者手中,不少人只能租房。这种状况加剧了房地产业的升温,商品房价格“一涨再涨”。楼市的表面繁荣,刺激了门窗行业的进一步发展,涌现出老年癫痫病怎么治疗好了一大批生产企业和经销商。无论是在一线城市,还是在二、三线城市,都出现了许多大型的家居建材卖场,而卖场的结构也进一步细分,出现了各类产品独立的销售专区。例如,橱柜、衣柜区只销售橱柜、衣柜;门窗区只销售门窗产品。卖场细分,使得更多的同类产品出现在同一卖场中,加剧了产品之间的竞争。

近几年,国家为了打破房地产“泡沫”,让更多的房屋刚性需求者住得上房,相继出台了一系列政策,控制房地产价格的上涨。尤其是保障性住房的提出,给一部分刚性需求者解决了住治疗癫痫病医院有哪些好房问题,同时也减轻了房地产行业的压力。近两年,房地产业逐渐冷却下来,房屋成交量明显下降,从而影响了门类产品的销量。

前几年的疯狂扩张,使得门窗企业激增,而近两年的房屋成交量下降,又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势,必然导致门窗行业门店过剩,卖场“饱和”。门窗行业将会经历一场大的洗牌,在洗牌的过程中,经济实力较差的企业将会被淘汰出局。笔者在走访市场时发现,一些卖场中的门店,几个月内竟然更换了几家经销商。

在“洗牌”中生存下来的企业,为了能够在激烈的竞争中获得发展,纷纷寻找新的商机,门窗行业出现了新的发展趋势。在一线城市,门窗企业由市区向郊区和周边的二、三线城市转移,这主要有以下几点原因。

首先,一线城市楼盘已趋饱和。经过几年的发展,一线城市的市区部分,已经基本开发完毕,新建楼盘越来越少,对门窗的需求量就会相应减少。笔者在走访深圳市场时了解到,目前深圳市的新建楼盘,大多集中于龙岗陕西羊角风的治疗医院那里好和宝安这类离市中心比较远的区域,市区繁华地带的新建楼盘已经不多。而在城市的中心地区门窗产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者和一些香港地区的消费者,这一部分人对门窗产品的需求量是有限的。

其次,郊区以及周边二、三线城市新建楼盘增多。近几年,郊区以及城市周边的二、三线城市新建楼盘越来越多,特别是保障性住房的推行进一步增加了这些地区的新建楼盘。(因为保障性住房的价格偏低,如果选择在市区兴建,土地成本就会很高,为了能够给刚性需求者提供质优价廉的住房,保障性住房大多会选择在土地价格相对便宜的郊区兴建。)

再次,郊区以及周边二、三线城市交通更加便利。随着城市建设的进一步发展,地铁及公交新线路的开通,使得郊区的交通越来越便利,从郊区到市区所用的时间越来越少。相比较之下,房屋的价格却比市区低了很多,这就吸引了许多消费者,到郊区及一线城市附近的二、三线城市买房,从而刺激了这些地区房地产业的发展。

较后,一些大型的家居卖场转移。便捷的服务是企业赢得消费者的一大法宝。一些大型卖场看到一线城市郊区及周边二、三线城市房地产业发展的商机,纷纷在这些地区建立了设施齐全的大型家居卖场,这就给在市区苦苦挣扎的一部分门窗经营者带来了新的希望,使得一部分门窗经营者离开原来的市区卖场,转战郊区及周边的一些二、三线城市卖场。

据笔者了解,深圳的八卦岭地区大型的家居卖场比较集中,像家之福、家乐居、固安居、乐安居这种传统卖场就有近十处,还有一些装修豪华的独立店面。

以前,一家企业可能会在这一地区设立两到三个经销商,比如在家之福设立一处店面,还会在乐安居设立一处店面。但是,近两年由于卖场“饱和”,有些厂家就只保留了经营状况相对较好的一处店面,而把其他卖场的门店转移到郊区及周边的二、三线城市的卖场,以便抢占更多的新客户。

通过以上分析,笔者认为,在大环境发生改变的情况下,门窗企业要想生存和发展,必须开辟新的战场,抓住新的商机。