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“闪购”抢食尾货市场 鞋服B2C春天未至

发布日期:2019-10-22 14:32:25 来源:浙江农业资讯网

凡客与李宁、佐丹奴等品牌的合作特卖;当当网略显坑爹的“尾品汇”上线;京东商城“闪购”的亮相,品牌特卖模式已被大量复制。

从唯品会发布第三季度财报(去年11月14日)至今的半年内,电商行业的新潮流开始风靡——“闪购”模式成为企业新宠。比如凡客与李宁、佐丹奴等品牌的癫痫病做个脑电图多少钱合作特卖;当当网略显坑爹的“尾品汇”上线;京东商城“闪购”的亮相,品牌特卖模式已被大量复制。在争相抢食尾货市场的背后,电商企业的春天是否已经来临? 

“闪购”抢食尾货市场 

这段时间,尾货很忙。从凡客诚品宣布开放,欲做“全品类电商”开始,京东、当当、优购纷纷开设品牌特卖频道,而阿里聚划算的“品牌团购”频道中也不时出现ONLY、VEROMODA、九阳、潮宏基、星期六等商场内的主流品牌。年产量约为5亿件的尾货商品,已经成为电商企业争相抢食的对象。 

去年,凡客诚品CEO陈年频频接触传统品牌商,并于今年初将凡客诚品向传统品牌进行了开放。陈年日前表示,经过过去一年的思考和调整,凡客“清楚了自己能做什么,不能做什么。我们意识到对于一些特殊的品类来说,凡客诚品应该以开放、合作的心态向传统的服装品牌、传统的服装产业摆出学习和合作的态度来”。而凡客与李宁的限时特卖,也为凡客的开放战略打了一剂强心针。 

与凡客类似,当当网也将“尾品汇”作为新卖点。当当网CEO李国庆在微博上表示,“当当网2013年服装目标45亿元,当当‘尾品汇’是重要一战,名品特卖必须3折以下!整个服装4000亿元的市场,空间很大,当当今年要力争服装网购前三”。 

“隐形门槛”成考验 

看似简单的品牌折扣模式,却有着不低的“隐形门槛”,就是强势品牌资源的支持与管理,拿到有竞争力的货源和折扣。在唯品会日前发布的一季度财报中,这家“专门做特卖的网站”实现净营收3.107亿美元,同比增长206.8%;净利润为580万美元。这也让它正式成为国内首家盈利的规模化的购销式、自营性B2C。满座网CEO随州哪家医院治疗癫痫最好冯晓海认为,唯品会的团队有相当强的传统渠道供应链管理的DNA,值得电商人好好学习。 

唯品会副总裁马晓辉表示,面对诸多模仿者,唯品会并不担心销售额遭到抢食。“我们有业内最大、经验最丰富的300名买手为顾客精心挑选产品。截至今年3月,合作的品牌有6000多家,独家协议已经增加至800家,有效保证品牌形象的同时,更与品牌建立了信任的关系,为消费者提供限量的独家产品。”在他看来,与其他电商服装频道主要通过第三方平台进行发货不同,唯品会会对订单进行江苏癫痫病专科医院整合,做到一个包裹和统一的服务体验。 

鞋服B2C春天未至 

虽然找到了新的方向,但业界却对杀入特卖模式的B2C企业们并不盲目乐观。一方面,即使现有的流量可以弥补“后发劣势”,但优质品牌资源的获取还需要重头来过;另一方面,以第三方商家入驻的形式进行特卖,有可能对平台本身的体验造成伤害。 

“从以往的经验看,如此多的企业同时间杀入某一领域,带来的必定是高度竞争和快速的优胜劣汰。医药电商就是这样,网络团购则是最为明显的例子。”一名电商运营人员表示,随着行业竞争加剧和消费者认知的成熟,渠道商与供应商之间谈判能力、掌控能力的差距就会越来越明显。同质化的问题也会变得越来越严重。到时侯谁手中握有更多优质资源,谁就是“剩者”。 

另有业内人士认为,“闪购”模式的商武汉癫痫医院在哪机来自于近两年来鞋服企业生产大量过剩,随着线上销货渠道的增加,线下折扣店、奥特莱斯项目的大量投入,以及制造企业收缩生产线,减小库存压力,商品的折扣力度会减弱,供应量也会缩减,届时“闪购”模式的吸引力将大打折扣。 
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